近日，水果连锁品牌百果园攻入社区团购赛道。10月15日在微信小程序上线“熊猫大鲜”，目前仅在广东惠州试行。
小程序显示，熊猫大鲜是“百果园旗下高品质生鲜商城”，晚上10点前下单次日送达，10点下单隔日送达。惠州的自提点包括便利店、小超市、写字楼、商场，甚至居民楼等，货品涉及蔬菜、水果、粮油蛋奶、肉禽冻品、零食、厨房调料、生活用品等，价格与其他生鲜电商差别不大，个别引流爆品低至1.88元。天眼查App显示，“熊猫大鲜”属于深圳百果心享科技发展有限责任公司，为百果园实业（集团）股份有限公司（“百果园”品牌实体公司）的全资孙公司。
百果园供应链基础扎实
百果园即百果园实业（集团）股份有限公司，成立于2001年，是一家集水果采购、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售等环节于一体的水果全产业链企业，旗下拥有熊猫大鲜针对消费者给出的第一个核心卖点，即百果园品牌背书及其供应链优势。相比较兴盛优选、美团优选、橙心优选等头部社区团购平台来说，熊猫大鲜是为数不多具有自营商品体系的社区团购平台，在降低消费者品质疑虑等方面具有一定优势。
此外，百果园还分别给出了“售后无忧、不好包退”、“产地直达、没有中间商”等卖点。这实际上直接戳向了社区团购用户两大痛点，即商品售后和价格敏感。有水果特许连锁专卖店、水果种植基地、水果电商平台等。
在供应链上，百果园已在全球布局了250多个特约供货基地以及25余个仓配中心，实现了源头直采、优质鲜果直达。单就百果园披露的售后数据显示，自2009年首创“不好吃三无退货”政策以来，百果园总退货订单数(含三无退货及其他退货)、总退货金额占比始终低于1%。可见，其涵盖种植、选品、物流、售后等方面的供应链能力是毋庸置疑的。
在消费端，百果园不仅在全国拥有4600多家社区门店为顾客提供优质服务，还搭建了自营App、小程序、三方外卖平台、天猫旗舰店等公私域流量，并积累了规模逾6000万的会员资源，年活跃用户数更是超2500万，年购买人次超3亿。其商流方面的能力也是值得肯定的。
百果园集团副总裁朱启东也曾表示，“百果园在做生鲜时，现有的供应链基础可以实现仓配、终端网络的最大复用，做到成本最低的同时，实现效率的最大化。”
眼前的事实足以说明，在水果领域深耕近20年，百果园已经构建了自己在种植、选品、采购、物流、营销、售后方面的全供应链体系，并使之成为自己的核心竞争力。而这也必将是百果园大力布局社区团购的利器和信心。
在越来越卓越的供应链能力加持下，百果园取得行业望尘莫及的成绩同时，也为启动境外上市打下了坚实的基础。
作为水果零售的龙头企业，百果园2009年全渠道年销售总额仅为1亿元，2018年则超过100亿元，线上销售额突破20亿元。2019年，百果园全渠道年销售额则达130亿元，其中线上销售额达25亿元。
另外，根据中国连锁经营协会发布的数据显示，2019年连锁百强销售规模近2.6万亿元，同比增长5.2%。有18家企业实现了销售和门店的两位数增长，其中百果园连续两年保持双位数增长。
而百香果当然也不满足于此，志在建立自己的“水果零售帝国”，入局生鲜社区团购只是其突破口之一。
2019年4月，百果园董事长余惠勇曾坦言了自己的野心，“百果园做大生鲜的标杆是亚马逊。后者从书这个单一品类入手，通过线上模式做到世界第一，并搭建起一个巨大的流量平台，从而扩展到全品类成就商业帝国。”
事实上，早在百果园2015年的A轮融资中，其领投者天图资本就透露过百果园意在何方。天图资本彼时表示，预计百果园在3-5年内将实现上市，甩开竞争对手，成为中国水果连锁第一股。今年也正是这一期限的最后一年。
百果园今年也做到了如期交卷，于6月正式启动了境外上市计划，向其他品牌发出挑战.。
放眼整个行业，虽然我国的水果行业市场规模已近2.5万亿，我国生鲜电商规模也将突破3300亿，但目前整个水果行业的情况是：上市水果零售品牌为零，大部分市场份额掌握在分散的个体户手中。很明显，百果园此番上市就是奔着“中国水果零售第一股”去的。
同期，虽然百果园的竞争对手鲜丰水果也在推动其A股上市进程，但百果园是在境外上市，属于注册制，前期无盈利性要求，相关材料报批满足要求后即可上市，流程较短。由此可推测，百果园很大可能夺得“中国水果零售第一股”头衔。成为社区团购黑马，百果园有三大筹码
要说今年最大的行业热点是什么，莫过于新零售的社区团购与快递业的“价格战”。而社区团购赛道则更显得竞争激烈，滴滴、美团、拼多多、阿里已相继重金入局，近日AI财经社独家透露称，据多位知情人士表示，字节跳动正在招兵买马，布局社区团购，最快11月在山东中部地区试点。于是谁最有可能在这片竞争红海中出圈已成为大众的“吃瓜素材”。
不过，社区团购平台以拼团模式向消费者提供了较低价格，而平台方补贴属于主要支持。这使得大多数社区团购平台如果未能建立起稳定性较高、性价比较高的供应链体系及商品供应能力，则难以在团购平台竞争中突出竞争力。长此以往，平台方或是因为停止补贴，导致订单量降低，进而损失活跃用户；或是因长期补贴遭遇成本压力，不得不依靠外部输血，陷入高危境地。
而针对团长招募来说，百果园主要有三个筹码。
其一是主打收益更优。熊猫大鲜平台显示，其爆品佣金在15%-30%左右。而橙心优选团长佣金为10%-30%；美团优选是13%-30%。可见百果园在团长层面是比照互联网巨头设置佣金比例，其最低比例相对更高。
其二是在流量导流、免费获客层面吸引团长。其官方表示，熊猫大鲜平台有百果园5600万会员为基础，在推广、引流方面压力较小。
其三是体现在服务层面，即“每天11点前准时送达”和“不好包退”。这既降低了团长对于平台的稳定性疑虑，也使其在一定程度上免除了后顾之忧。
可见，百果园入局社区团购并非简单试水，而是从商品、供应链、服务等层面进行多方考量。
百果园出于战略性布局的意味明显，即辅助其大生鲜战略、覆盖下沉市场，以及试水社区团购赛道，丰富业务线，从而在市场占有率、提升资本市场溢价等方面提供助力。
百果园客单价较高，在40-50元左右。这意味着它对标的主流客群是具有一定消费能力，对生鲜具有品质需求的中高端客群。但随着百果园门店数超过4000家，其单个区域内拓店难度即有所提升。加上百果园此前曾表示，要在2020年达到营收突破400亿元。其选择以社区团购切入下沉市场，丰富营收来源，就不失为一种有效方式。
而当前社区团购针对的主要是价格敏感性客群，且具有社交裂变属性。这对于百果园来说，可谓补上短板。例如熊猫大鲜首次开城的惠州市，即为广东省地级市，距离深圳较近。对于一些尚未满足百果园开店标准的区域来说，熊猫大鲜就有可能提前入驻，为百果园占位空白区域。
此外，社区团购是今年备受行业关注的机会赛道。其中既有筛选留存的全国性头部品牌和区域企业，也有追求线上增量的传统零售商超及经销商等跨界选手，以及下场较晚却来势汹汹的互联网巨头。他们希望通过社区拼团赛道吸引流量，触达下沉市场，在此基础上做平台化布局，从而孵化出商品流通、业态创新乃至商业模式嫁接等多重可能。
这对于具有上市计划的百果园来说，也是一个提升资本市场关注度、讲好商业故事的选择之一。（来源：AI财经社、电商报、亿邦动力网、第三只眼看零售）
