青海秦仁堂商贸有限公司工作人员精心挑选虫草。图片由受访公司提供
青海新闻网·大美青海客户端讯 亲，今年的“双11”提前了，购物狂欢从一天变成了四天——11月1日、11月2日、11月3日和11月11日。再过两天就要迎来“双11”购物狂欢节了，你准备好了吗，购物车塞满了吗？青海各大电商已经准备好了。
销售额翻一番没问题
“今年的‘双11’提前到来，我们从9月就开始准备了。”面对即将到来的“双11”，青海可可西里食品有限公司副总经理张波胸有成竹，“我们参与‘双11’活动六七年了，积累了丰富的实战经验。”
张波介绍，为备战“双11”，工厂加紧生产，各部门紧密配合，百余人为此忙碌，在天猫和京东两大电商平台推出了三四十款爆款牦牛肉干产品，10月29日起忙着准备外包装、对接物流公司。
每年6月至10月和春节期间，是青海可可西里食品有限公司的销售旺季，产品零库存。去年“双11”当天，完成线上销售额100多万元，主要销往北上广、江浙沪等地，消费者评价很高，点赞来自青藏高原的牦牛肉干绿色、有机、营养。今年年初，新冠肺炎疫情突如其来，线上销售受到影响，从7月起迅速复苏，目前与去年同期相比，线上销售额增长30%至40%，产品供不应求。
“青海人对‘可可西里’这个品牌再熟悉不过，网友们也很认可，作为全国牦牛肉精深加工领军品牌，它的知名度和影响力不容小觑。今年的‘双11’我们准备得更加充分，销售额翻一番没问题。”张波说。
备战天猫虫草销售十连冠
走进青海秦仁堂商贸有限公司，穿着红色工作服，戴着帽子、口罩的工作人员正在精心挑选虫草，她们埋着头，神情专注。这家公司连续9年成为“双11”天猫虫草销售冠军，今年能否取得十连冠的好成绩？公司总经理秦海彬回答：“进入前三名应该没问题。”
去年“双11”，秦海彬的公司卖出去25.5千克虫草，销售额425.88万元，发出快递5289个，4天才发完货，主要销往上海和广东。今年，广东出现了几家很有竞争力的虫草电商，他感觉到压力了。
10月15日起，秦海彬和员工们进入“双11”备战状态，准备了50千克虫草，在天猫旗舰店和天猫超市销售，预计平均每天能销售2000单。为缓解“双11”的忙碌，他从10月25日起推出“双11”提前购，一天销售100多单。
秦海彬的好朋友——青海南木措商贸有限公司总经理李生辉十天前开始了“双11”提前购，平均每天发出去300个包裹。他准备了30千克虫草，预计销售额300多万元。他说，提前购跟“双11”享受的优惠是一样的，不仅打9折，跨店购买满300元减40元，还会额外赠送礼物。
让李生辉高兴的不仅仅是“双11”来了，“双11”之后将是虫草销售旺季。
从淘宝转战微信和抖音
去年这个时候，27岁的蒋杭生忙疯了。他提前两个月备货，收购了200千克野生黑枸杞，还前往广州学习短视频拍摄、制作，将短视频、直播与销售相结合，邀请专门制作短视频的专业人士来青海体验、拍摄，只为让客户更直观地了解产品和产地。
今年“双11”，蒋杭生也忙，不过忙的方向不一样。他说，传统电商转型势在必行，他已大大减少青海特产销售业务，销售份额只占所有电商的20%至30%。他组建了30人的团队，分布在多个城市，重点打造微信社群销售和抖音带货。他和团队打造了40个微信社群，第一个月销售额近20万元。他拥有四五个抖音号，主营母婴产品和健康服务，其中一个抖音号有11.6万粉丝，销售宝宝辅食，一个月销售额达百万元。
今年9月，蒋杭生和团队着手打造黄南藏族自治州消费扶贫电商平台，预计一个月后上线运营。他还将组建新公司，把目光瞄向全国各地的消费扶贫项目。
“‘双11’我会在抖音做活动，如网红带货、直播抢购，这是第一年尝试，预计所有电商销售额加起来能达到一百万元。”蒋杭生说，世界变化太快，必须迈出转型的步伐，只有加倍努力才能有更多收获。
“双11”打前战“双12”再发力
一场新冠肺炎疫情，让海北藏族自治州海晏县电商藏觅公社受到了不小影响。
藏觅公社主打产品是优质祁连藏羊、牦牛奶。去年“双11”当天，藏觅公社在线上售出500只祁连藏羊，销售额达百万元，冲到淘宝生鲜类目第64名，顾客大多来自北上广深等一线城市。藏觅公社负责人赵志祥有些遗憾地说：“如果准备得更充分些，成绩会更好，销售额能达到140万元。”
准备今年“双11”弥补遗憾的赵志祥发现，受疫情影响，今年牛羊肉价格成本高、利润低，他决定大力推广牦牛奶。他从2018年起在京东、淘宝、微商城等平台销售牦牛奶，基地建在祁连县，积累了一定的客户，并推行会员制，2018年销售额700多万元，去年销售额900多万元。
今年，赵志祥升级了产品包装，调整了产品配方，一定程度上影响了生产进度，库存只有三四千箱。他又有些遗憾地说：“我们似乎赶不上这趟‘双11’购物狂欢列车了，‘双11’只能是预热，等‘双12’再发力吧。”
跟蒋杭生一样，赵志祥也走上了传统电商转型之路，他将社区团购模式、网红直播带货和天猫销售相结合，多渠道销售。
