撰文/蓝科技

“一杯喜茶只需要9.9元就可以”,在12月7日之后,“9块9喝喜茶”就成为了朋友圈的高频动态。如此之高的互动率也是苏宁继双十一百亿补贴下乡、进社区之后,苏宁易购百亿补贴进一步扩大到本地生活服务的举措。

继12月11日宣布送出10亿“超级双十二补贴”,以及1万个吃瓜名额之后,苏宁又有了“真的易购”的新动作。

12月14日,苏宁易购宣布,将联合近300个大品牌,启动“超级品牌季”。

12月16日,登录苏宁易购APP搜索“寿光”,可直达“山东寿光果蔬节”,寿光地产的水果萝卜、紫薯、羊角蜜甜瓜、西红柿、板栗南瓜等果蔬,应有尽有。

12月24日在南京苏宁直播基地“趣逛逛”开业的的苏宁珍品奢侈品集合店成为了消费者最佳的选择。

苏宁系列活动频次加快的背后,是供应链优势正在加大。“品牌日”不是孤立存在的,而是依托于从生产终端到销售终端完善的供应体系。其实,苏宁“品牌日”活动频次增加背后,透露出两个信号:

一是商户和用户对苏宁易购的信任在增强,这是“品牌日”频次增加的基本条件。

从化妆品到快消费,从家电到3C数码,从国潮品牌到奢侈品,苏宁易购从生产到销售终端的粘性正在加强,这种粘性是基于信任和良好的服务组成的。从全国到全球,苏宁易购对商户释放了最大的诚意,以真金白银的补贴对用户释放诚意。信任是最好的背书,也是苏宁易购持续增长的基石。苏宁易购从“品牌日”再到“超级品牌季”,是面对消费者让利于民、给消费者品质生活的具体体现。

根据苏宁易购近期发布的三季度财报显示,2020年前三季度营收1808.62亿元,归母净利润5.47亿元,其中Q3实现营收624.38亿元,净利润7.14亿元,线上销售规模同比增长18.15%。另外,2020年1—9月,苏宁易购线上开放平台商品交易规模820.66亿元,同比增长56.83%,深入下沉市场的零售云加盟店规模提速增长,1—9月累计开店2432家,截至9月30日门店总数达6588家。

二是完善的供应链是真正的赋能,为商户输血与造血,为用户带来更多的选择。

从2018年开始,苏宁就启动“上山下海”行动来积极拓展自己供应链的边界。派出直采团队深入全国农产品产地和工业产业带,寻求与生产者的直接合作,把供应链直接建在产地。这样不仅能够节约成本,更能够在原产地直接发货,加快物流速度。

苏宁此举无疑是深度介入农产品产业链,为其增加了整合资源的角色。经过两年时间的发展,苏宁将签约的产地农商户整合成了“拼购村”和“产业带”两大体系,前者主要为城市消费者提供农产品,后者提供快消品。目前全国有120个拼购村和68个产业带。

以山东寿光为例,与苏宁易购成达战略合作以后,双十二期间,来自寿光原产地的紫薯、水果黄瓜和水果萝卜上架苏宁拼购平台,售卖一周销量已达500吨。

从寿光蔬菜基地的无公害蔬菜,如樱桃西红柿、辣椒、贝贝小南瓜、蓝莓等果蔬通过苏宁拼购平台原产直发到全国各地,保障民生“菜篮子”。

为什么商户愿意跟苏宁易购合作?以寿光为例,寿光蔬菜基地将利用自身优势和资源,优先保障在苏宁平台的销售。苏宁易购为蔬菜基地授权生态品牌“五个农民”,双方将联合打造特色农特产品。除此以外,苏宁将会给农户和商家流量坑位支持、网红直播带货、全场景渠道资源支持等。

随着苏宁新十年的来临,苏宁提出“场景零售服务十年”的定义。苏宁将从“零售商”全面升级为“零售服务商”。同时,苏宁也将继续加大扶持力度。2021年苏宁计划扶持100家商家,建立苏宁特有的生态品牌矩阵。

苏宁拼购公司总经理张奎表示:“生态品牌是供应链赋能的‘完全体’,苏宁作为零售服务商,将更多把资源投入到供应链赋能上,从苏宁的‘苏宁’,转型为‘无处不在’的苏宁。”

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