怀揣着五万元,准备购买一件红蓝宝石首饰,是购买干净小粒的宝石,还是有内含物的大粒宝石?许多人在见到首饰时,第一眼会觉得大粒宝石首饰大方漂亮,更加喜欢,但最终却购入了小粒干净的宝石。这种奇怪的现象是中国珠宝市场的特点:购买宝石要求干净无暇,这是消费的风尚。

中国的珠宝市场特点是品牌众多,销售模式众多,批发零售混在一起。众多大小不一的珠宝商在销售红蓝宝石时,营销推广的理念是保值升值,红蓝宝石作为保值升值的产品进行推销。同时在介绍自己的产品时,总强调品质如何优秀。有意无意之间,把消费者的关注点引向宝石的材质。珠宝商自己也看重宝石的保值升值,在进货时,特别重视宝石的净度。

心形红宝石

消费者对红蓝宝石的文化了解不深,对颜色、火彩这些美丽的元素掌握不透。对这些美感的评价要靠经验的积累,只有观察了千万粒的宝石之后才能有所体会。例如,哪种色调更美,哪个火彩更艳丽动人,在自然光环境,夜晚环境,白炽灯下,日光灯下,不同色调的宝石有什么不同的表现。有些深色皇家蓝的蓝宝石,在强光下呈深邃的蔚蓝色,很漂亮,但在夜晚弱光线的背景下却成为“黑宝石”,颜色深黑,没有光彩。缺乏自主的评价能力,消费者只能受外界他人的影响,跟风消费,以致近年“皇家蓝”“矢车菊”“鸽血红”“帕帕拉恰”等名牌品种流行。珠宝商把这些品种营销成高质量的代表,高品质货品的代名词。消费者不懂鉴赏,只能跟风逐潮流。

淡紫橙色刚玉(干净,火彩好,适合年轻女性)

色调、火彩、造型的鉴赏需要经验,镶嵌首饰的艺术美、文化内涵的欣赏需要有文化艺术鉴赏力。作为普通的消费者一时之间难以具有这方面的能力。但是,一粒宝石是否有裂纹瑕疵,却是很容易辨别的,它是客观存在的,更兼对红蓝宝石的天然属性不了解,简单地认为宝石特别是优质的宝石就必须是完全干净的。然而,红蓝宝石的天然属性却是普遍地含有瑕疵,“十红九裂”。消费者对红蓝宝石的天然属性不了解,对宝石的颜色、火彩没把握,对镶嵌首饰缺乏文化艺术鉴赏力,最终把品赏红蓝宝石的落脚点放在了干净度上了,把宝石的干净度作为首饰优劣的唯一评判标准。

消费者缺乏品鉴力,不够自信,购买了红蓝宝石首饰之后,常常征求亲朋戚友的意见,甚至其他珠宝商的意见。旁人的意见最普遍的是消费者购买的货品购入价过高,宝石有裂纹瑕疵,特别是后者,这是容易辨识的客观的。消费者心中不忿,找商家退货,最常找的理由是珠宝有裂纹瑕疵,当初购买时营业员没有介绍清楚!

蓝宝石吊坠

为减少消费者的挑剔,防止退货,减少麻烦,珠宝商在采购红蓝宝石时,特别重视净度,排除有瑕疵裂纹(内含物)的货品。但是,干净的货品如金字塔的塔尖,少之又少。这类货品的批发价高,珠宝商不惜成本购进这些干净的货品,转嫁到零售上其售价必定高昂,何况还要加上利润。

当面对一群红蓝宝石首饰时,1克拉干净货品的价格与3克拉有内含物的首饰价格相同,如何取舍成为消费者的难题。这就要问,消费者购买这件首饰的目的用途是什么?许多人会说她是为了装饰佩带,或者作为礼品赠送他人,当然也期望货品能保值增值。对于保值增值问题,随着货币的贬值,几乎所有的天然产品都会保值增值,因为货币的实际价值降低了。再说了,红蓝宝石若升价,必定是普遍性的,不是说干净的货品升价,有内含物的货品就不升价,升价与否主要视乎市场的供需关系。更为重要的是,即便红蓝宝石升价了,你也不容易套现呀。红蓝宝石首饰的功能主要就是装饰,装饰讲究的就是艺术之美,大粒的宝石其美的图案更显眼,更突出。艺术之美是需要有一定的宝石大小的,太小粒的宝石美感不足。

美国、欧洲这些西方国家,红蓝宝石的历史悠久,消费者对宝石的认识程度深,对红蓝宝石及其首饰的文化有深厚的理解,消费红蓝宝石的历史久远,她的市场是成熟的消费市场。消费者在选购宝石时,有自己的品赏水准,不容易受外界影响,不跟风消费。作为主要是装饰功能的红蓝宝石,欧美的消费者对此有透彻的理解,以首饰的艺术美为选择标准。在欧美市场,流行的红蓝宝石通常是3克拉以上,常见5~6克拉的饰品。虽然这些红蓝宝石普遍含有内含物,但并不影响宝石的颜色火彩,不影响美感,也不影响耐久性。

我们回到较为公认的宝石评价体系。对红蓝宝石的质量评价是从批发市场行家们的经验总结,一些宝石学家提出的,并受全世界所广泛认同。影响红蓝宝石质量的主要因素是颜色、净度、切工(重量大小也即尺寸的大小与美感有关,与稀少性有关。这一因素是客观的,由市场决定其克拉台阶溢价,这一因素不在质量评价之列)。在这三个因素中,行家们的普遍看法是颜色在评价标准中权重占70%,净度20%,切工10%。这一标准在全世界的彩宝市场上受普遍的认同。可见,在红蓝宝石这种名贵彩宝中,颜色质量是第一位的,也是最为主要的影响质量因素。

但是,中国的市场与行家们普遍的评价标准相冲突,似乎净度是人们评价的第一因素,是消费者购买首先考虑的因素。这使人想起15年前的钻石市场,尽管10分、15分的小钻石,这种规格在国外被当成伴镶的碎钻,但在我国,人们非VVS的净度不购买。直至近年SI、P级的钻石才逐渐为市场所接受,钻石市场走向理性与成熟。目前的红蓝宝石正在重演2005年之前钻石市场的故事,过分的追逐净度。只有当市场走向成熟,消费者对红蓝宝石有客观的认识,同时,随着与欧美市场的交流,这种现象才有望改观。中国的珠宝商也应该做好营销引导,把消费者的关注点转移到首饰的文化艺术性上来,回到首饰的主要功能——装饰美化功能上,并以有故事的珠宝首饰打动消费者的情感。

蓝宝石戒指

同样的价钱,一粒更大更美丽的红蓝宝石饰品更适合于佩带装饰,更适合于作为赠送的礼物。