泉州跨境电商优质供应链展示
由泉州市商务局指导、泉州市跨境电子商务协会主办的2020泉州跨境电商交流对接会日前在泉举办，活动设置了跨境电商供需对接会等五大独立分会场，并邀请全省跨境行业大咖畅聊2021跨境电商发展趋势。
□记者 刘倩 文/图
现状 跨境电商各项数据都在暴涨
泉州市跨境电商协会会长林时乐透露，协会会员已经从四年前成立时的不到100家增加到如今的400多家，会员的快速增加也从侧面反映了行业的蓬勃发展。即使在今年全球疫情影响下，我市跨境电商仍然保持着高速增长。
阿里巴巴高级行业运营专家邵波称，今年上半年，阿里国际站的订单量较去年同期增长98%，买家数量增加60%。今年9月的阿里国际站采购节，买家数量更是较上年翻了一倍。
销售数据暴涨的背后，物流费用也在暴涨。今年，跨境物流成本直线上涨。原本约占跨境电商整体成本30%左右的物流成本，如今占到40%-50%。
“跨境电商物流成本已经达到近8年来新高。我预计，今年最后三个月物流成本依然会占到四至五成，年底很可能会突破5000美元一个货柜。”跨境电商物流媒体《跨境电商物流百晓生》创始人王永强说。他判断，全球疫情未来2-3年可能不会完全结束，跨境物流资源还会持续稀缺。
第四季度是跨境电商行业销售旺季，王永强透露，目前平台官方海外仓均已爆满，第三方海外仓扩容也基本满了。回顾今年直发货的卖家，产生了很多退单，因此，卖家不要对跨境小包抱太多幻想，并且今后小包的成本也不会低。所以，他建议卖家在产品品类上要做些调整。
王永强表示，未来海外仓发货占比还会持续上升，建议卖家要尽早做海外仓布局。
机会 疫情带来“宅经济”新需求
跨境电商服务平台雨果网CEO翁耀雄结合平台数据和供应链数据，为泉州卖家提供了五个品类的选品参考。
第一是数码类，比如电脑及配件。美国对电脑及配件需求大，欧洲对电脑主机需求大，日韩市场对平板及分屏器的需求大。第二是小家电，尤其是一人份的小家电，比如电饭煲。疫情期间，国外单身一族同样不敢在外面就餐，对一人份需求增加。第三是家具，客厅简易沙发以及居家办公的产品等。第四是庭院园艺类产品，例如除草剂、烧烤炉等。第五是一些时尚品类，例如女装，今年也卖得不错。
“可以看出来，以上这几个品类，绝大部分都是跟宅经济、疫情有关的。”翁耀雄说。
对于供应商，翁耀雄建议可以深度捆绑一些同类型的卖家，专注于做产品研发型的供应商，甚至可以跟合作的卖家定制私密款。作为供应商，其实是非常需要卖家提供的市场信息和买家需求反馈的。第二种是完全的供应商，就要追求时效和人效的最大化。人效提升，就意味着供应商的成本优势。
对于卖家，翁耀雄建议做品牌类产品的要考虑自己的研发能力。例如，有些卖家专门做研发，然后深度捆绑工厂，还有一些纯卖家一部分与工厂合作，另一部分直接投资工厂。
风向 独立站成跨境电商新风口
跨境电商独立站已经发展了十几年，但今年又频繁被提起，关于独立站是行业新风口的议论也越来越多。
“首先是因为疫情让消费都转移到了线上，线上渠道都是疫情的受益者。”福建米多多公司总经理邓海说。他表示，独立站的生态需要很多支撑，比起三五年前，如今的独立站已经有了更好的支持环境。一是从技术角度，有类似Shopify这样的建站软件服务商；二是从流量角度，有脸书这样的社交平台；三是有了专门为独立站配套的支付和物流；四是高校和培训机构将独立站作为培训内容。
“这些环境的支持让建站变得越来越简单，没有任何技术背景的人也可以搭建。”邓海表示，独立站相对灵活，有更大的空间，能产生客户留存，卖家的边际成本也是递减的，加上这些年卖家对品牌的重视，以及客观条件上建站、引流、支付、物流等支持条件的完善，独立站才越来越被重视。
建议 关注新兴市场和短视频
最后，针对泉州产业带集中于消费领域的情况，阿里国际站邵波也为泉州卖家提出了几点建议。他称，海外社交电商、零售电商、直播电商的崛起，给国内商家带来了巨大的机会。一是下沉渠道的机会。卖家不仅要抓住跨境电商平台上的客户，也要关注到社交媒体上大量买家的崛起，而且这部分人群所占比例不低。二是卖家要想办法提供差异化的产品、服务、营销，争取把自己的盘子做得更大。
此外，邵波还建议泉州卖家多关注新兴市场和国家。根据阿里国际站的数据显示，过去两年，特别是从今年开始，中南美洲及非洲增长非常快。他预测，未来新兴市场采购交易额可能会超越欧洲。“阿里国际站在扬州的一个供应商，做太阳能灯具的，在国际站获得一个亿的订单，他们的订单一半来自南美。”邵波分享说。
最后，他建议泉州卖家要更加重视自身产品内容和素材的提升，因为现在的买家大部分是年轻人，对视频的接受度远大于图片和文字。
对于跨境电商在营销和展示中对视频的应用，米多多总经理邓海表示认可。他认为，视频的生态已经越来越完善，跨境电商行业必须比从前更加重视小视频的使用，“并且从实际操作层面，视频的成本也没有大家想象的那么高”。
行业要长足发展，卖家要稳步成长，需要政策的护航和环境的支持。福建九六一零公司负责人兰天淋分享了自己对跨境电商企业合规化的看法。他表示，泉州既是跨境电商综试区，又是跨境电商B2B出口监管试点城市，有很好的合规化环境。“目前，跨境电商的核定税率是4%，一些卖家可能觉得高，但实际上通过合理的规划，企业真正交的税可能只是在千分之二到千分之四之间。再加上地方政府的扶持政策，实际缴纳的税可能更低，规划得好，甚至还有利润。”兰天淋说。
对于未来行业发展趋势，泉州跨境电商协会会长林时乐充满信心地说：“2020年可能是最差的一年，但2021年可能是最好的一年。”
林时乐说，有赖于地方商务部门的一贯支持，泉州跨境电商行业发展快速而稳健。疫情期间，泉州跨境电商企业也充分发扬了爱拼敢赢的精神，跨境电商平台的第一波防疫用品就来自于泉州，而且很多公司的95后已经独当一面，成长速度非常快。对于未来，林时乐对同行的建议只有短短五个字：与高手同行。他建议会员多拜访协会同行，知无不言言无不尽；多走出去拜访其他区域的同行，与优质的供应商、服务商探讨同一个事情，多个不同视角会受到更大启发；企业招聘更多的优质人才。
来源：泉州晚报
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