疫情影响逐渐减弱，汽车市场回暖至绿灯区。数据显示，今年9月，乘用车市场零售达到191万辆，同比去年增长7.3%，实现了连续3个月8%左右的近两年最高增速。但去年7月部分地区实施国六排放标准后车市基数较低，目前1-9月累计汽车零售销量同比下降12.5%，专业人士分析认为，由于局部地区疫情影响和厂家降低全年销售目标、回收促销政策等因素，2020年第四季度的汽车销量增长将放缓。
近年来，国内汽车市场进入销量低速增长的存量时代，疫情恢复后汽车市场高速增长的良好表现一定程度上并不能持续，在这种形势下，汽车行业需要更有效的方式刺激消费、拓展增量。今年在疫情期间，大搜车与吉利、奇瑞主机厂进行直销合作，推出定制款车型在弹个车平台独家销售，开创了汽车零售新模式，有效开拓了下沉市场和新购车人群，受到消费者的广泛欢迎。
对于汽车类刚需来说，资金一直是影响消费者购车的重要因素。传统分期购车在国内发展时间较长，信用体系的不完善和30%以上的首付价格无法覆盖大部分购车人群，对于正处于消费升级的下沉市场消费者来说，需要更低门槛的金融购车方式。弹个车2016年创立并引进“1成首付、先租后买”的汽车融资租赁购车模式，受到不少消费者的青睐。据了解，成立仅3年，弹个车已服务超过40万用户，目前，弹个车积极布局下沉市场，合作经销商社区店落地上千家，覆盖全国2000个区县，构建起了国内最大的汽车新零售渠道网络。
以此为基础，弹个车与主机厂进行直销合作，进一步在价格方面解决消费痛点，拓展更多消费群体。依托弹个车线上线下销售体系和遍布全国的销售网络，主机厂通过“真直销”直接与消费者建立连接，减少中间环节降低购车成本的同时，采取“一口价”模式统一车辆销售价格，此外，弹个车平台还提供全款、分期和汽车融资租赁三种购车方案，让消费者即使身处四五线城市或农村等下沉市场，也能够以较低的资金门槛，直接在线上购买物美价廉的汽车。
以大搜车与吉利合作推出的缤越PRO轻骑士BSG为例，该款车型是结合大搜车沉淀消费大数据推出的定制款车型，除了在同级别车型中具有明显的价格优势，同时在动力、油耗、空间、智能操控和车身颜色等多方面具有超高性价比表现。车型上线后，缤越PRO轻骑士BSG销量持续攀升，“性能卓越”、“经济实惠”、“非常满意”是众多已购车主给出的一致评价。
与吉利汽车展开直销合作后，大搜车与奇瑞汽车也进一步深化合作，推进汽车直销业务，并推出多款定制车型。通过弹个车在下沉市场的成熟布局和新零售渠道网络，吉利汽车和奇瑞汽车深入下沉市场，触达了新的消费群体，而利用融资租赁这一新型金融购车方式，也刺激了该群体消费，为主机厂带来了市场新增量。从目前来看，弹个车与主机厂开展的直销合作正在改变传统单一的经销商模式，形成以经销模式为主、多种新零售渠道为辅的汽车销售新模式，为汽车行业拓展市场新增量提供范本。
