摘要：即便只有9平方米，也是打开中国市场的“敲门砖”。
9平方米是进博会上最小的展位面积。在第一届和第二届进博会上，记者都关注过这些最小展位的参展商，今年也不例外。如果说往年的9平方米吸引了很多通过进博会试水中国市场的参展商，那么今年记者遇到的几个“9平方米”却对中国市场胸有成竹，“不需要太大的展台，9平方米就能成为打开中国市场的‘敲门砖’。”
中国市场的热情，9平方米就能感受
意大利人丹可是记者在本届进博会现场采访的第一位参展商，因为早上9时许，观众已经入场，可他还忙着布置9平方米的展位，不同规格的包装箱层层叠叠。
都开展了，怎么展台还没布置好？面对自报家门的记者，丹可立刻抓过椅子上的西装和一条红色围巾，穿戴整齐，“你是我遇到的第一个记者，要正式一点。在进博会，哪怕只有9平方米，也足够感受中国的热情。”
丹可是第二年参加进博会，也是第二次选择9平方米。他是意大利米兰RIE丹尼尔飞龙公司负责人，“公司有两大块业务，一块是服饰、鞋履等意大利奢侈品，另一块是食品。去年，我在消费品展区租了9平方米展示奢侈品，却同样遇到了很多专业观众，结识了很多中国朋友。所以今年我又来了，换到食品及农产品展区，展示意大利特色食品。”
因为公司是自己的，中国合作伙伴又给了丹可很大的热情，所以他始终坚持要亲自参加进博会。为了顺利参会，他在10月上旬从米兰直飞南京，在南京完成隔离后，来到上海，马不停蹄地联系在中国的合作伙伴，告诉他们今年的新计划。然后，再次进行核酸检测，得以进入进博会现场。
“开展后我还在布展，是因为这次带来了奶酪、巧克力等产品，对存储要求比较高，我想把最新鲜的产品呈现给参观者。”展台只有9平方米，却被丹可设计得井井有条：冷藏柜里整整齐齐地摆放着奶酪等乳制品；还没拆封的饼干、巧克力等，计划放在冷藏柜上方；暂时放在洽谈桌上的美酒将一一摆入展示柜……“你看，面积不大，也能全面展示我的产品。我相信，今年和去年一样，同样能为我找到合作伙伴。”
在消费品展区，全球一线化妆品品牌的展台一个比一个靓丽，而来自日本的日锦织物株式会社靠近出入口的9平方米展台要朴素很多。记者关注这个展台不仅因为它小，而且因为这里展示的是洁面巾、棉片、化妆刷等主要面向女性的产品，可工作人员是3个壮实的小伙子。
原来，选择9平方米的展位并由男工作人员参展，是日锦织物“精打细算”的结果。“我们能搬运东西，又方便住在一起；再说即便只有9平方米，也足以展示我们的产品特色。”果真，3个小伙子介绍起产品侃侃而谈：好的洁面巾又柔软又有韧性而且不怕水，不过光面的更加柔软一些，有珍珠状压痕的清洁能力更强些；不一样的大小规格适合不同的使用场景……
“我们已经通过跨境电商向中国销售产品。但通过进博会的舞台，可以让更多的消费者见到我们、知道我们，还可寻觅更多的合作伙伴。”小伙子们在展台上放了一个网店二维码，每一位想选购的观众可以当场“扫一扫”下单，“一个上午，都记不清有多少人问我们卖不卖了。你看，对我们这样的小企业来说，9平方米是不是足够了？”
9平方米之外更有广阔空间
还有些9平方米的“主人”觉得，通过现场展位展示的展品毕竟有限，而进博会所释放出中国将坚持不断扩大开放的信号，以及通过进博会展示带来的深远影响，远比现场的物理面积来得重要。
东帝汶野生麝香猫咖啡被称为本届进博会最的咖啡，平均每克20元，一杯200毫升的咖啡，大约要200元。那么吸引眼球的展品，却选择了一个角落里的9平方米，负责人李自强毫不介意，“这是东帝汶农产品打开中国市场的‘敲门砖’。”他告诉记者，东帝汶野生猫屎咖啡年产量不过800公斤，在全球市场都供不应求，这一次供现场展示和试吃的不到20公斤，“我们来进博会不是为了推销野生猫屎咖啡，而是希望通过它让更多人关注东帝汶的农产品，因为这里不仅有猫屎咖啡，还有有机种植的其他品种咖啡、腰果等各色农产品。”
本来，他们计划在进博会展示这些农产品，但受疫情影响，暂时无法将产品带到现场。“与其空有一个大面积的展台，不如把现有的产品展示好，并借此介绍东帝汶进口产品的潜力。”李自强这么看待小展位的价值。
果真，“酒香不怕巷子深”得到应验。开展第一天，很多专业观众一路打听着找到这个小小的展台，先被猫屎咖啡吸引，继而被东帝汶的农产品所吸引。
马来西亚绿谷猫山王榴莲的展台也只有9平方米，一天被热情的观众吃掉两个2公斤重的AA级榴莲。负责人刘影红说，要不是试吃限流，肯定有更多观众尝试，“不过，很多吃了的消费者现场通过我们的线上网店下单，让我们大受鼓舞。”
这个展台除了冷柜、榴莲和简单的宣传海报，别无他物。可刘影红觉得，这已经足够了，“现场展示让更多人认识了猫山王榴莲，最终受益的是马来西亚的榴莲种植者。因为来自中国市场的巨大需求会直接鼓励他们种植高品质高附加值的猫山王。”据悉，受益于中国市场对猫山王的持续进口量，马来西亚政府也建议并扶持当地榴莲种植户改种这一品种，希望在未来两年内将猫山王榴莲的种植面积比例从目前的36%提高至50%，以提高当地种植户的收入。
