我们大家熟知应收账款管理的核心是信用账期管理，针对不同客商给予不同信用账期，资质越好付款周期越长，反之就越短甚至是现货交易。
那么针对境外采购商来说，我们对他们的应收账款如何降低收款风险呢？
出口应收账款除了面临与国内客商一样的收款风险外，又存在诸多境外不可控因素。
风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。
其中商业信用风险主要包括买方因破产而无力支付债务、买方拖欠货款、买方因自身原因而拒绝收货及付款等。
政治风险主要包括因买方所在国禁止或限制汇兑、实施进口管制、撤销进口许可证、发生战争、暴乱等卖方、买方均无法控制的情况，导致买方无法支付货款。
所以针对出口形成的应收账款我们除了采取信用账期这种传统的回款管理机制外还需要增加一层保障——出口信用保险。
出口信用保险是指信用机构对企业投保的出口货物、服务、技术和资本的出口应收账款提供安全保障机制。它以出口贸易中国外买方信用风险为保险标的，保险人承保国内出口商在经营出口业务中因进口商方面的商业风险或进口国方面的政治风险而遭受的损失。
2020年一季度，中国出口信用保险公司支持我国企业出口和投资1353.2亿美元，同比增长9%；向企业支付赔款2.8亿美元，同比增长24.2% 。
出口信用保险在外贸企业很常见，如下图，某上市公司招股说明书中披露的出口信用保险业务：
【经办出口信用保险的机构有哪些？】
1998年发布的财商字[1998]103号中规定，我国目前经办出口信用保险的机构是中保财产保险有限公司和中国进出口银行。企业投保出口信用保险业务，一律由这两家经办机构办理。
不过时过境迁，现如今在我国境内可以承接出口信用保险的保险公司多达30多家，基本主流保险公司都能办理。
当然，市场占有率最高的仍属中国出口信用保险公司。
【出口信用保险有哪些类型？】
（一）短期出口信用保险（简称“短期险”）。短期险承保放帐期在180天以内的收汇风险，主要用于以付款交单（D／P）、承兑交单（D／A）、赊帐（O／A）等商业信用为付款条件的出口。根据实际情况，短期险还可扩展承保放帐期在180天以上、360天以内的出口，以及银行或其他金融机构开具的信用证项下的出口。
（二）中长期出口信用保险（简称“中长期险”），可分为买方信贷保险、卖方信用保险和海外投资保险三大类。中长期险承保放帐期在一年以上、一般不超过10年的收汇风险，主要用于大型机电产品和成套设备的出口，以及海外投资，如以BOT、BOO或合资等形式在境外兴办企业等。
（三）与出口相关的履约保证保险（简称“保证保险”）。保证保险分为直接保证保险和间接保证保险。直接保证保险包括开立预付款保函、出具履约保证保险等；间接保证保险包括承保进口方不合理没收出口方银行保函。
【最常见的短期出口信用保险是如何办理的？】
短期险是以“买方信用限额”为责任上限，由经办机构承担企业收汇风险责任。“买方信用限额”是经办机构根据付款方式对进口方资信调查，对出口企业向某一进口方就某一付款方式将承担的最高保险责任余额。经批准后的“买方信用限额”可循环使用，即：如不发生保险赔偿责任，出口企业可以在收到买方付款后，继续按原定付款方式和约定限额向该进口方出口发货。为此，企业如需办理短期信用保险，应在对外签订出口合同前，向经办机构投保短期险，并将进口方和开证行的英文名称、地址、负责人、联系电话及传真，以及已获知的进口方资信情况提供给经办机构，并办理“买方信用限额”申请手续。待“买方信用限额”批准后，企业可在该限额内组织发货。
【出口信用保险的4大作用】
1、提高企业市场竞争力，更快扩大企业规模。
出口信用保险能让企业享有灵活的结算方式，从而降低交易成本，提高企业在市场中的竞争力，尽快扩大贸易规模，从而达到扩大企业规模的目的。
2、提升债权信用等级，让融资更便利。
出口信用保险承保企业应收账款，是来自国外进口商的风险，从而让变应收账款变为安全性和流动性较高的资产。在出口企业未来从银行融资或借贷时，这部分应收账款可以变成对银行的有价值的“抵押品”，这样银行在有效控制风险的基础上，会降低对该出口企业的融资门槛。
例如某银行推出的出口信用保险融资，银行对已为进口商取得保险公司核准短期出口信用保险额度的出口商，在出口货物发出、交纳保费和权益转让后，按照保险公司确认的付款方式（信用证—L/C或付款交单—D/P或承兑交单—D/A或赊帐—O/A）办理相关出口结算业务时，凭其提供的短期出口信用保险单据、出口商业单据及权益转让凭证等给予的与结算方式相一致的出口融资。
3、建立风险防范机制，规避应收账款风险
借助专业的信用保险机构可以获得单个企业无法实现的风险识别、判断能力，并获得改进内部风险管理流程的帮助。另外，交易双方均无法控制的政治风险可以通过出口信用保险规避。
4、通过损失补偿，确保经营安全
出口信用保险机构按照合同规定在风险发生时对投保企业进行赔偿，能有效弥补企业的财务损失，保障企业经营安全，这样可以规避资金风险，让企业发展无后顾之忧。
