没有宣讲的宣讲会
很动人
电影《夺冠》中郎平一次又一次地问姑娘们：你们热爱排球吗？你们为什么打球？
当朱婷说为了父母时，郎平说那你永远也打不出来。
当朱婷说为了成为你时，郎平也说那你就搞错了。
在里约奥运会女排四分之一决赛前，郎平给朱婷发了短信，告诉朱婷答案：“你不用成为我，你只要成为你自己。”
比赛最后，朱婷和女排姑娘打败巴西队，夺得冠军，重回世界排球巅峰。所有人的情绪跟随女排夺冠达到最高值。观影结束后，一位参加宣讲会的学生激动地说：我能不能在威马预留个职位。
这是11月8日威马汽车在成都举办的《夺冠》观影主题招聘会现场，我亲眼看到的场面。也再次证明人与人之间互通的情感总是比单纯的宣教更打动人。
威马如何把“校招”
打造成品牌营销事件
不久之前，广告门曾提出：随着消费升级，圈层裂变，汽车广告主的营销方式需要随之转变，汽车不只是一个代步工具，它是态度的表达，情绪的传递，汽车厂商要对消费者有更加深刻和深入的理解。威马汽车显然已通晓其中奥义。
创新招聘模式，塑造威马雇主品牌
近年来，品牌营销方式不断优化，抓住任何契机和用户亲密互动，拉近品牌与消费者之间的距离。一年一度的校招季，对企业来说绝对是不可错过的品牌营销机会。但长久以来校招形式陈旧乏味，各大企业面对着最具青春活力的高校大学生，把他们圈在大礼堂，HR拿着话筒站在台上激情宣讲，台下学生昏昏欲睡，无甚意思。而这次， 作为年轻化的代表品牌威马汽车借助校招渠道将其打造成社会化营销事件，把校招玩出新花样，更向社会传递了威马汽车创新、年轻的品牌形象。
威马汽车以“致敬心中的冠军，成就更好的自己”为主题先后在上海、成都两座时尚都市开启线下招聘。活动初期，威马冠军车型EX5化身为“简历大篷车”开到各大高校收集学生简历。同时，搭配线上宣传，在抖音带话题发布创新校招系列视频，同步视频号、B站等年轻人聚集的社交平台，创造了全网近400万的点击量，引起全国高校的广泛关注。
同学们的参与热情被新颖的形式瞬间点燃，威马汽车适时从线上引流连通到线下活动，邀请他们到影院观看电影《夺冠》，活动现场全程没有老板站台，没有HR现场面试，只有电影开场前的“学长回忆”“舞蹈battle”，洋溢着青春的气息，引得现场同学激动欢呼。
至于为什么选择《夺冠》，威马汽车合伙人、人力资源副总裁宋洁表示，威马（Weltmeister）在德文里是世界冠军的意思，跟电影主题很契合，《夺冠》电影的气质与立意非常符合从平凡到冠军的英雄之旅，威马是帮助年轻人从平凡到冠军的平台。电影传达的任何时候都努力拼搏，面对困难不服输不放弃，团队之间通力协作的女排精神，也是威马汽车想要表达的价值主张，这种沉浸式体验用情感连接年轻人，也让对威马有兴趣的年轻人在价值观上产生共鸣。
互动环节中，威马汽车独创车内智能面试，为高校学生提供近距离接触威马、熟悉产品的机会，也增强了威马品牌与用户共创的参与感。据悉，现场很多汽车专业相关的学生在体验过威马EX5-Z后，都纷纷提出了自己对产品的使用感受，及对于自动驾驶未来发展的思考，这些宝贵的建议也将为威马未来的产品设计和研发提供新的思路与方向。
打破传统老套的企业宣讲模式，以“简历大篷车”、包场观影互动、车内智能面试等社会化营销“玩法”创新校招模式，让校招不再只是单向输出，而是用Z世代喜欢的方式与他们真实的“玩”在一起，无形中传达威马创新、科技的特质，并将核心价值观“冠军精神”传递给高校学子，在年轻人心中树立明确的威马雇主形象。
精准洞察目标群体，和Z世代玩在一起
这届校招的目标群体是95后，货真价实的Z世代，所有品牌都渴望拥抱的用户群体，校招是和他们近距离接触的完美机会，是年轻人和品牌之间最容易相互了解的渠道，而他们也必将成为品牌日后的目标用户。
“这个时代的年轻人有他们独有的特色、个性和价值主张，传统的方式放在现在并不是特别行之有效，我们就在想这次校招想用年轻人最喜欢的方式与年轻人互动，通过对年轻人的深入研究和了解，我们发现他们几个共性特征： 拥抱多元化；特别喜欢体验新鲜事物；愿意为兴趣买单，喜欢智能化、科技产品。这跟威马很多属性都是一致的。”宋洁在接受广告门采访时这样说道。
基于深入洞察目标群体的属性爱好，确定明确的活动目标，积极主动的向他们靠拢，结合最适宜的热点事件进行玩法创新，引发群体内部热议，得到有效传播；通过沉浸式观影传递品牌精神，激发和年轻群体的心理共鸣，培养消费者对品牌的价值观认同，占据消费者心智；独创车内面试让学生亲身体验产品，突破品牌和用户之间的壁垒，标新立异，最终活动效果实现翻倍。
据威马内部统计，通过网申及上海、成都站线下校招，威马共收到覆盖全球548所高校应届毕业生的简历，其中，硕士研究生占比达65% ，近30名博士研究生投递研发类岗位，青春新颖的活动得到学生群体的热烈反馈。
协同合作，跨界营销
未来可期的威马汽车
成立于2015年的威马汽车，是国内新兴的新能源汽车产品及出行方案提供商。秉承“开放，聚能，内驱，尊重”的核心价值观，构建以用户为核心的新零售渠道网络，以更轻量化、多元化、规模化全面布局，直接触达用户端，为用户提供安全可靠、质量稳定、体验出色、成本合理的产品和服务。短短5年时间已成为国内智能汽车头号实力派代表，它就像初升的太阳朝气蓬勃，快速发展，而这也是所有员工齐心协力的结果。
跨界，通常来讲更多是品牌之间跨领域合作，而通过威马汽车的校招活动，我看到了威马内部优秀的跨界合作能力。值得一提的是，此次社会化营销活动是由HR部门牵头完成，宋洁表示： “威马员工都有拥抱多元化的心态，不断跨界积累能力，HR也在跨界学习营销手段，社会化媒体运营、用户运营、人才运营的方式，积累多元化能力。威马是一个整合型企业，不管是产品研发还是品牌营销，都特别强调协同，这次活动圆满完成得益于人力资源、公关和品牌营销一起协作，互相支持。”
具备互联网基因的威马汽车不仅将创新思维运用到用户运营及品牌营销，更将其渗透至企业文化传播及人才体系构建方面。
面向即将加入威马的年轻员工，设计了快速成长的“独角兽计划”和面向高潜力核心骨干人才的“黑马训练营”等，持续挖掘高潜力人才的更多潜能，有效提升员工成就感及归属感，进一步推动企业内部正向、良性发展，为Z世代年轻人提供“威马式成长”。期待威马汽车未来给我们创造更多惊喜。
