本人急需要一份关于《王老吉广告策划书》，谢谢大家帮忙，由于考试要用，上了一个学期的课老师没讲关于课本的知识就让我们写，不会啊。必须包括：1.前言 。
加多宝和王老吉竞争和其正没了，苹果和三星相争，诺基亚没了，你怎么看待“两虎相争，必伤无辜”？？ 加多宝和王老吉竞争和其正没了，苹果和三星相争，诺基亚没了…你怎么看待“两虎相争，必伤无辜”？这是…
请用波特五力模型分析王老吉 潜在的行业新进入者：或许什么时候出现的另外一种凉茶饮品替代品的威胁：人们不喝凉茶，而选择可乐咖啡等其他饮品买方讨价还价的能力：买方所需产品的数量、买方转而购买。
公共关系学的形考作业中的案例分析：网友集体封杀王老吉的答案 我来回答分析要点：如此一来，在“封杀”王老吉的背后，一定有只无形的手在幕后操纵。这是显而已见的。可以说，在结合了强大的网络营销后，王老吉这一亿元的“广告费”花的非常的值。首先，王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。当前，网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体，而中国现在有2亿多的网民。可以说，王老吉利用此次为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次情感营销。当然，对于王老吉捐出的一亿元，笔者丝毫不怀疑企业捐助灾区的诚意。众所周知，在激烈的市场竞争条件下，许多企业往往把赚到的钱用在企业的发展上，而很少回报社会，投入公益性活动。不少企业认为回报社会企业吃亏。但市场竞争一个有趣的结论是哪家企业能够在公共关系方面，慷慨资助社会公益事业的发展，哪家企业就会得到消费者的热情回报。提高企业的知名度，树立企业在社会公众中的美好形象，是企业生存和发展的重要条件。而有目的、有计划的赞助活动，是一种同社会沟通的有效手段。企业通过赞助活动，一方面给社会活动的顺利进行提供物质保证；另一方面可以。
考市场营销这门课程有条案例分析题叫我们从别的凉茶企业角度去考虑如何与王老吉品牌竞争。求高人教下谢谢 一、通常竞争策略分三大类：1）低成本竞争策略；2）差异化竞争策略；3）市场细分策略；二、在做出竞争战略的时候，波特五力分析也至关重要；在此重点分析现有竞争者（王老吉），针对它的弱势和自己的强势做出反击；三、回到产品本身，就要以本企业的资源和能力结合市场做出本公司的产品定位，然后在每一个环节围绕自己的产品全方位地做出执行方法安排，包括：产品开发、市场推广、渠道建设、终端销售、售后服务等。本人提供了该题答题思路，要答好一道案例分析题仅靠课堂学的市场营销是不行的，如果你学过管理学、经济学、财务管理、会计学等，那么答题的视角才会更全面。
王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动 一、市场细分：1、消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。2、消费者人口细分：它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。3、地理细分：根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。e68a84e8a2ade79fa5e98193313334336237364、消费者心态细分：王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。二、市场营销1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念2、王老吉在宣传上采取了一个。
案例分析，王老吉成功的两大策略，其中本案例王老吉围绕“知”和“信”主要采取了何种策略？其成功之处何 从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时，个人觉得还欠缺点什么，因为营销成功因素很多，王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王老吉的运作轨迹时，我们惊奇的发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括—“知”和“信”。策略一：知为上 知即知名度，亦可引申为品牌知名度等。在中国没有知名度的产品很难卖好，而有很好知名度的产品大都卖的不错，除非你的产品力实在太差。上世纪，王老吉一直是广东地区的区域产品，以凉茶的形式存在，卖了百年屹立不倒，在广东地区有一定的知名度，这说明产品力够强劲，为啥一直卖不好？很多营销人早已给出了答案，除了产品定位模糊外最主要的还是在全国缺乏较好的知名度。2000年左右王老吉迈出了打造知名度的步伐，先后上央视、卫视、赞助体育赛事、公益活动等，经过前后近七年的努力，王老吉在全国拥有较高的知名度，销售也在节节。
王老吉品牌归属 直接在网上搜！简单来说：王老吉是广药的品牌，但由于当时“王老吉”偏安于广东市场，只是一个区域性的地方饮品。而当时整个广药集团的核心竞争力在药品，饮料方面倾注精力。
