张泽坤是我市一名九零后男生，同时也是一位“淘宝大学”的讲师。他告诉记者，他的职业就是指导网上店铺如何了解消费者心理需求、找准商品卖点，通过直播、文案、营销策划等方式卖出更多的商品。通过他的点拨，很多少人问津的商品最终成为热销爆款。
“短视频中的第一视角很重要。就是要让用户在观看视频时感觉就像自己在使用产品，有身临其境的体验感。在视频中最好充分讲解个性化感受，集中介绍产品的核心卖点……”12月12日，在位于杭州阿里巴巴园区的淘宝大学内，张泽坤正在讲台上细致讲授营销变现“秘籍”。台下，几百人的大会场内座无虚席，来听课的学员都是各领域的网络电商，他们时而认真倾听点头赞同，时而低头做起笔记。讲到有趣处，台下还爆发出阵阵掌声……
除了在场的这几百名学生，张泽坤的更多学生是在此刻看不见的线上课堂里。对于众多刚开网上店铺的“小白”来说，入行第一课，基本上就是听他这样的“线上讲师”传授开店流程和运营技巧。短短两年时间，他的线上课堂已经为数万名“电商小白”进行了“传道授业”，很多店铺由此也走上了高速发展的大道。
张泽坤说，区别于之前静态的商品图片介绍，动态短视频已成为包括淘宝网在内的众多电商平台推广产品的必备手段。在市场竞争下，用户对短视频品质的要求越来越高，追求以“秒”为单位的触动和感受。因此，对于商家而言，如何让短视频在最短时间内吸引用户最终实现引流变现，成为提升销量的关键突破点。
正在听小张课程的王丽经营着一家服装网店，她说自己原来拍商品视频时只会简单介绍服装的样式和面料，不知道如何展现服装的独特气质，网络点击量少得可怜，成交量更是寥寥无几。经张泽坤改进后，画面的时尚感大大增强，不再是枯燥的服装推销，而是通过女主播在不同生活场景的切换，来充分展现商品的与众不同和搭配效果。这种如小型情景剧的视频形式很快收割了一大波的点击量，自家商品销量也跟着迅速翻了好几番。
张泽坤说，作为九零后，自己有幸赶上了互联网经济高速发展的时代，同时还能参与其中，“感到特别自豪”。当前，电商经济虽然占据风口位置，但竞争压力也特别大，产品和思维的更新迭代速度特别快。“在一个高速运转的行业里，我也必须匹配一个高速动转的大脑，所以持续学习、终身学习实在太重要了，”张泽坤说，“我必须跑得更快，学得更多，才能给学员提供更多能量，才能一直站在这个行业的前面。”
来源：太原晚报 记者 孙耀星
