王耀东 Jeff / 雷克萨斯LS 500h车主 / 翡翠珠宝行经营者
没错，引领Jeff进入全新境界的是一台车
聊起自己的车，Jeff总是不吝赞美之词，同时也会特别谦逊地表示，是雷克萨斯LS带他进入了谦和从容的人生新境界——而这种状态一直都是他十分渴望的。
回顾成长轨迹，高中毕业后就留学加拿大，审美和思维方式几乎完全西化的他与东方文化之间似乎并无太多交集。那个时候的Jeff热爱造型凌厉的性能车。即便是在回国接手父亲的翡翠生意时，他也从没刻意地用所谓“东方”的概念给自己洗脑。
然而，沁入骨髓中的东西总有一天会复苏，雷克萨斯LS就是这场回归的“开关”。
在购入这台LS 500h前，Jeff钟爱那些动力输出强悍的性能车，在那个范畴中，账面数据是衡量优劣的最粗暴的方法。而与LS 500h初相遇，Jeff就深深地迷醉于它的外形设计，能将大气典雅与动感犀利处理得相得益彰，后来又被内室的谦和雅致氛围所吸引。或许冥冥之中自有定数，这台性格独特的旗舰级轿车，也让他改变了性格中急躁的一面。
以如今的汽车工业发达程度，有无数种方法能让一台车跑得更快更凌厉，但是让一台车甚至一个品牌能展现出人性的温度，是那些加速数据和马力数值无法丈量的，这是品牌基因所赋予的，而不是工程师调校涡轮压力时的刻意为之。
“LS 500h与过往开过强调性能的车型不一样，但这并不代表LS 500h性能弱，相反，LS 500h所搭载的多级全混动科技，创造性的将物理变速器和ECVT结合，能实现10挡变速，刷新全混动科技性能极限的同时，也依然保持优雅。而且LS 500h的发动机和电动机可以一起工作，所以带给你的感受也会完全不一样。
从坐进LS 500h驾驶室的那一刻起，视线所及与身体所触的感受，好像有魔力一般能让人变得安静且身心舒缓。它就像一个老师，循循善诱地向我示范着平和从容的魅力。曾经，我的车只服务于我，满足我个人的感受就好，而如今我独自驾驶的比例并不高，带着家人和朋友，更要考虑到他们的感受。所以，我如今追求的并非是极致速度所带来的快感，而是能够享受平凡风景的那份从容、安然。我觉得拥有它是最好的安排，说实话，我很感谢它改变了我。”——Jeff如是说。
玉不琢不成器
如今，年近不惑的Jeff是苏州一家连锁翡翠珠宝行的经营者，他接手这门生意时并不像父亲那样对翡翠怀有特殊的情感——对他来说，翡翠只是个深奥难懂的珠宝门类。
刚刚成年时，他在国外读预科、读本科、工作，然后回国到有名的投资公司做审计，工商管理的专业背景和从事会计这样的专业奠定了他理性务实的人格底色，似乎世界上的万事万物都可以定量分析。然而，翡翠可不是这样。
“五大宝石之一的翡翠是很神奇的。比如钻石，光芒耀眼，但你可以用很短的时间就能搞明白，衡量它们就是那几个可以量化的指标，然后就可以做生意了。但翡翠要复杂太多了，虽然不夺目，但毫厘的变化都可能导致五倍、十倍的价值差异。你不可能套用任何一种固定的标准去看待它。就算经过了珠宝鉴定师执照学习，你依然学不会怎么去判断。”
Jeff就幸运在有父亲手把手地教，但他对翡翠还是谈不上喜欢。后来，随着研究时间的增多，他开始逐渐觉得闪耀的钻石“没意思”，虽然这种刚需类宝石和黄金一样能带来稳定的客流，但是很明显，翡翠内敛温润、绝不刺目的光泽和稳定坚固的质地能让他产生共鸣，不仅领悟了更多为人处世的道理，也通过翡翠拉近了与客人的关系，一点点从陌生人到真心实在的朋友。
君子比德于玉
“2012至2013年是做翡翠最好的年份，那时候国内经济发展高歌猛进，人们手头足够宽裕，在满足了孩子、车子、房子之后，还消费得起珠宝。虽然总体来说还是年纪偏大的人更喜欢它，但这个时候的我也已经不一样了，因为在翡翠的世界里沉浸久了，我也喜欢上了它。”
受翡翠的影响，Jeff越来越喜欢岁月积淀的韵致，而LS车里的凌光切子和鹤羽折布的设计也正合他的品味。
Jeff的珠宝行在商圈当中，但并不位于主街，他的翡翠定价拥有更高的自由度。我以为能做到如今的规模必定得靠经年累月的宣传，但他很干脆地说“我们从来不做推广。”
“翡翠这种东西，推广也没什么用的。懂的人自然会来看和买，不懂的人会觉得你在忽悠。我们基本都是回头客，再靠他们引荐新的客户，所以在这个行当中，口碑是最重要的。”
拥有口碑最重要的就是——“让客户满意永远是第一原则，做生意和做人一样，要实在，不要只看眼前的利益，那样是走不远的。尤其是对不懂的客户，绝对不可以有轻慢之心，忽悠更不行。”
行业中会依据品相给产品定价，而Jeff并不以卖出多少高品质、高价格的翡翠而骄傲，反而认为根据每一位客户的实际需求，为他们推荐满意的产品，是他自己与客户打交道的初衷，成就感也来源于此。
在十几年如一日的真诚经营之下，Jeff的招牌拥有着跟店里的翡翠一样的好口碑，即便如今不是翡翠生意最好的年景，但他家的客源依旧络绎不绝，因为人们都知道Jeff是一个既温和实在，也很乐于让利给买家的老板。
孔子说“君子比德于玉”——一个人的修养和品性给人以如玉的感觉，这的确是Jeff所追求的境界。
志同道合，因雷克萨斯LS
更因宽容超然的处世之道
拥有LS 500h之后，Jeff也在车主群中结交了来自于广东、安徽、河北等地的10来个好朋友。这些人大多是85后，甚至还有90后，这令1981年出生的Jeff略感惊讶。但仔细一想，这一代LS的确更年轻动感，也更符合当代年轻精英们的审美。
跟这些朋友在一起，会计出身的Jeff常常会自愧不如，做不到他们那样的大气、豁达。毕竟性格使然，过度的理性务实有时难免增加纠结的时间，让他错过很多超然、随心的快感。
“我们这群人有一个很大的共性，就是不需要用车去标榜自己，也不太热衷于那种堆砌起来的‘科技感’，而是更注重温度和品质感。我们不太在乎别人对自己的标签认定，更喜欢遵循内心的选择。而我特别庆幸的是，不需要用车来撑门面，而是发自内心的热爱。”
除了工作，Jeff也很喜欢在汽车之家论坛里发一发帖子，他对车的理解得到过很多网友的认可，不过他觉得这些都不是什么值得显摆的事，“我上论坛还是以学习为主，山外有山，厉害的人太多了。”Jeff在谈到这些时相当开心，“各行各业的朋友们都对雷克萨斯都有着不同的感受和不同角度的理解。我常与网友们分享雷克萨斯的是东方美学设计，也认识了不少对尖端科技更感兴趣的技术控。正是在这种友好的相互交流中，我更加了解也更喜欢我的这台LS 500h了。”
Jeff的父亲曾经说过，做翡翠生意靠的是口碑，这是珠宝生意中唯一可以代代相传的。其实，老爷子的话里还有另外一层含义——能够一代一代传下去的，还有外带恭顺，内具坚韧；宽以待人，严以律己；光而不耀，不彰不显的品德和修养。
