他没有高学历，没有好口才，却在竞争激烈的货运市场中做得风生水起，屡创佳绩，近年来多次荣获成都铁路局营销能手、局建功立业先进个人、全路货运营销状元、火车头奖章等称号，他是张梁，现任成都铁路局集团有限公司贵阳南车站货运值班员，今年12月被评为贵州省劳动模范。
“干一行、爱一行、专一行”是张梁身边同事对他的共同评价。张梁自1996年参加工作以来，张梁经历多次岗位变换，先后从事货运值班员、车站值班员以及集团公司主任业务员等工作。
每到一个全新的岗位，他从头学起。2015年初，随着集团公司及车站进一步深化货运组织改革，张梁成了车站专职营销队伍中的一员。初到全新的岗位，作风一贯务实的他，虚心学习，总结出了一套“看、听、谈、跑”四字营销工作法，主动出击，开拓市场。
2018年，云南一家建材公司需要大量发运水泥熟料，公司采用公路运输，成本居高不下，但走铁路运输需要多次短途倒转和货物堆码场地，难度不小。如何保证货物准时到达又帮助企业节省运输成本？张梁结合自身曾是托运人、承运人和行车指挥者的工作经历，迅速为货主量身拟定了运输方案。最终说服企业采取铁路发运水泥熟料，仅此一项就为铁路带来700多万的运输收入进款，并让企业的生产经营规模不断壮大。
今年初，受疫情影响，贵阳南站管内大宗货物发送量急剧下降。张梁大年初三就到岗到位，马不停蹄走访市场，前往贵州各地进行调研。在走访期间，还创造性地与北八道物流公司、西南水泥厂、豪龙水泥厂等客户结成“对子”，设计最优运输方案，解决企业的货运难题，也增加了各自的运输收入。
多年来，张梁成功把贵铁物流有限公司发运到湖南的“中欧班列”、天成物流货运部发运到羊堡的“特许班列”、穗黔物流有限公司发运到平湖的集装箱项目、厦门北八道物流有限公司发运到新疆地区的氧化铝项目以及中铁快运发运到各地的茅台酒项目拉进铁路发运，累计成功立项36个，新增发送30万吨，为车站增运增收3亿元。
（贵州综合广播 黄小胜）
