销售员怎么挖掘潜在客户？ 挖掘应聘者的潜在需求的话术

请问面试的时候为何面试官总是问父母是做什么工作的？ 面试的时候面试官总是会问家里父母是做什么工作的，一直都不明白，这有什么关系。父母如果是清洁工、一般…为什么面试时HR喜欢问你做过最成功的事情或者最失败的事情是什么，类似的问题？ 逗曰：面试其实不止面一个人的硬技能，还会面一个人的软技能。硬技能包括专业知识、实用操作等；软技能包括面对问题的思路、解决问题能力、学习能力、总结能力、沟通表达能力等。问你做过最成功的事情是什么1.HR想要了解你在工作过程中有没有取得过什么业绩或者成绩。2.HR想要了解你是怎么看待你取得的业绩，你会进行怎样的复盘。你能从成功的案例中获得什么样的经验总结。3.HR想要了解你对待成功的态度，是洋洋得意还是很谦逊。了解完这些后，HR就可以做出基本判断：你的成功是偶然还是必然，是可持续的还是仅此一次的。问你做过最失败的事情是什么1.HR想要了解你对失败的看法与态度，是归责于外因，还是善于自我剖析。2.HR想要了解你解决问题的能力，对于失败的处理方式是怎样的，是尽了最大努力仍然失败；还是只是有点苗条你就放弃了。3.HR想要了解你对失败的复盘能力4.HR也想知道如果同样得事情再让你做，你会如何避免失败了解完这些，HR也可以基本判断出你的抗压能力及承受问题的能力。如何回答这样的问题按真实情况回答，可以稍加修饰但不能天马行空地乱说。做没做过只要追问细节很容易就能判断出来。回答要坦诚也要坦然，好的沟通能力就是让人觉得和你说话时很顺畅，。现在招聘销售很难，谁有好的方法？ 做销售难，招聘销售员更难。回答这个问题前，得需要知道四点，第一：薪资的问题：由于薪资结构的不完善，工资低，所以招不到人。如果是因为这方面的原因就应该好好调整一下工资的结构了！第二：门槛太高：有一些公司在招聘销售员时，学历要高，最起码有好几年的销售经验才能有面试的机会；第三：做过销售的都知道压力确实很大，每个月都得完成公司定的销售任务，如若完不成，就会被拿掉底薪，这种环境下的销售员只要一离职，绝不会再踏入销售行业，这就是销售员为什么这么难招的原因。那在这种情况下我们该怎么招到销售员呢？在各大招聘市场或者是通过网上都是可以招聘到销售员的。我们先来说说在招聘市场该怎么招聘。第一：作为HR首先得学会销售自己的公司，这点你认同吧！如果自己公司的福利待遇也不清楚，要想招聘到销售员是件不容易的事；第二：在招聘销售员之前要做好规划，主要就是通过公司的发展状况、产品等来判定什么样的销售员更适合自己的公司；第三：作为HR不要老是摆出一副高高在上的姿态去面对应聘者，给应聘者一种很压抑的感觉，这样的招聘方式不妥当，针对这一点，HR要有一颗平等心；第四：在人才市场招聘时，要适当的把条件放低一些，这样最起码不会在第一。HR 是怎么做到通过一份简历和面试时的几句话看透一个人的？ 面试的时候HR通过几句话和简历就能准确我的性格缺点。怎么可以这么准的！

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