医疗设备怎么销售 找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。62616964757a686964616fe78988e69d8331333337383833医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。如何销售医疗器械，做好销售的持久战 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。“财神爷”的心理分析 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售。
我想推销医疗设备，我想从厂家订购医疗设备买，怎么找渠道，怎么起点 你好！很高兴能回答你的问题！我是从事医疗超纯水系统技术支持的，根据我这些年与医疗行业的接触，我个人看法如下：你以自己的名义卖是不可能的，首先你得要有个公司啊，并且得有医疗器械经营许可证。如果不行你可以找厂商或者代理公司合作，做他们的销售代表，其实这样没这么费力，但钱是一样赚的，医疗代表的提成是相当高的，当然这是建立在你的业务量与业务单的成交金额来定的。简单从你上面的问题来说，你的意思就是说自己通过关系跑到医疗设备的单子，然后就跟厂商订货，再转卖给医疗单位。我觉得你这样想得太简单了，正规的医疗机构购买设备是有这样的过程的，需要政府招标采购的，是要看这个项目设备的金额达到招标规定没有，一旦达到了，都需要政府招标部门或者卫生厅同意招标采购。这样做起来你的想法根本行不通，采购是需要提供这个设备的相关认证，公司的几大证件，然后法人的授权，是代理商的要生产商的代理证书，反正很多手续，并且还不一定能中标！另外不需要招标的，直接跟医院谈，这就需要你自己去跑设备使用的科室，跑设备科，跑院长及医院采购相关负责人。但这些的前提都是，你需要有一个正规的公司，需要销售设备的相关认证证书，医疗器械生产许可这是必不。
如果我有医疗器械销售渠道，该怎么办？ 如今，连接是非常重要的。事实上，任何一个人的关系网永远不会累积到一定。开始并不重要，你需要学习如何积累人脉。佩服你的毅力。但千万要的是一个销售的毅力，要有定力。不过，我不知道楼主是否有为什么效果不理想一个很好的总结？仅仅因为有关系吗？因为没有背景什么？事实上，在销售利润进行战斗，战斗，战斗值，以及拼的是关系。然而，关系是通过谁一开始就建立的？所以，你需要帮助“拼利润，拼身价”三拼来建立关系。然后，在三，拼杀手利润，而且可以使人们更多的心脏，打，相对来说，是有一定的难度。然而，医疗器械的潜规则，服务承诺是很重要的，因此，打服务也不容忽视。然而，战斗应该是值得更多的潜在客户。在医疗器械行业中，有很多渠道打价值，如能提供更有效的，有意义的或主要的增值服务。如果楼主要，良好的医疗设备服务，不仅需要坚持的韧劲，需要更多的研究产品，分析和表达有独到的见解，而不是别人。另外，与对方，不是吹牛技术的竞争，但要说起真正的商业技能多行业的沟通。无匹的品牌营销策划公司骏宝
