如果说2019年什么项目最火，非直播带货莫属 。
从2019年淘宝双十一超过200亿的直播带货的规模，加上李佳琦和薇娅，直播带货的天王和天后现象级的爆发，让无数网友看到巨大的风口到来。
直到因为疫情各种线下服装店、超市因为封锁纷纷转战线上，各种老板CEO直播下海，一派生机盎然， 罗永浩等人也随后加入，更不乏跨界的明星。
今年上半年，直播带货真正陷入了疯狂。
直播带货翻车不断
就在普罗大众摩拳擦掌、磨刀霍霍准备进军直播带货行业的时候，明星直播带货翻车的消息频频传出。
7月8日小沈阳在一场直播中卖一款白酒，其斩获的订单仅为20单，居然第二天还退货16单；
上海某爆款茶具，邀请了艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广，最后结果，“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”
去年，李湘直播卖貂，一件都没卖出去，
卖黄景瑜代言的奶粉只卖出了77罐；
王祖蓝直播，10万人看直播，58元这么低的单价却只卖掉了66盒产品；
从今年4月1日开始直播到现在，罗永浩的直播数据一路下滑。可谓惨不忍睹，在带货的100多天里，巅峰销售额可达1.68亿，低谷仅有0.05亿；粉丝也跌到了176万。
最重要的一点，网红直播带货被诟病最多的就是产品质量问题，不断有退货，不断有网友控诉直播带货谁来负责。
直播带货说凉就凉！
董明珠、马军、李迅雷纷纷下水，今年受到疫情因素，实体零售一蹶不振。
直播带货似乎成了企业的一根救命稻草，越来越多的企业也在考虑用主播带货还是用明星带货。
回归理性，直播真的可堪重用？企业的到底要不要选择直播带货？
企业直播带货必死
直播之所以能火，其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。
夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御，在配合网红、明星粉丝流量 。
说的直白点，带货是个立即达成的立即结果，寻的是短期利益，伤的是长期价值。带货的逻辑是促销，目的是要你购买。通过降价刺激消费者。
然而降价是个无底洞，降价必死。
另外，对于直播带货的网红而言，他们不是品牌拥有者，不对品牌的长治久安负责。他们只对眼下的销量负责。
他们善于夸张的销售技巧唤起用户的感性心理、拉升用户的心理预期，用户在实际使用产品时，即便产品质量十足，也很难得到超预期的满意，甚至根本不满。
雷军说“口碑的真谛是超越用户的期望值。 ”感知质量就是品牌利用顾客体验放大产品优势的媒介。
但是产品优势已经在网红直播环节透支了。
所以直播是在透支你的品牌力。
直播的价值在品牌而非带货
毋庸置疑，流量在直播。据数据显示，截止2019年7月，“抖音”日活用户达到3.2亿。
可以说抖音就是一个新的流量池。
作为一个技术迭代的产物，从纸媒、电视到直播，直播的先进性值得肯定。
然而，直播被用错了地方。
直播这一利器，更适合带品牌，而非带货。 带品牌的逻辑是传播与认同，目的是要你知道并参与。通过先进技术给用户先进的用户体验，更贴合的品牌认知的交付。
带品牌是个潜移默化的浸入式过程，寻的是长期价值，求不得短期利益。直播的强互动性，恰好适合推广、宣传品牌。
这就好比你在用牛刀杀鸡，甚至是杀鸡取卵。
直播带货是柄双刃剑
哪些企业适合直播带货呢？
这么说不是一棒子打死直播带货，我们统计了直播成功的KOL案例如：大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等知名网红，总结了4个产品特点：
1、新品牌、新品类
我们都知道，消费者购买行为特点是：缺乏安全感，对专业的品牌更相信；不易改变、先入为主。所以，回想下我们去超市买洗发水的经历，一边是海飞丝一边是不知名的，你怎么选 ？这就是新品牌面对大牌的困境。
不过在网红直播带货的销售模式下，消费者购买行为逻辑发生了改变，没有对广告的抗拒：产品得以全方位展示；基于网红的信任愿意相信新事物、低价诱导是错成本低；
在这样的模式下，品牌商做好品质、售后，提升品牌形象，配合其他渠道和策略，让品牌逐步成长。
2、小众产品、三农产品
市场中有很多需求是分散的、小众的，容易被主流人群忽视，比如小家电、陶瓷工艺品等。但是放在全国市场，这类需求可以形成很大的规模；
比如出镜率超高、火遍ins的实用网红小家电，从国民黑暗料理升级为第一网红的螺狮粉；卸妆类、防晒类等也是长期霸占网红销量排行的产品。
红直播作为一个兼具生活购物和社交娱乐的平台，用户可以经常和网红交流使用体验；
直播作为一个有效的传播方式，不能被神话，对企业而言，更要用对方向，才能发挥直播带货的红利期。
