美国广告研究专家莱利莱特曾说过:“未来的营销是品牌的战争……唯一拥有市场的途径就是拥有市场优势的品牌”。
优秀知名的机构正是凭借其品牌优势在激烈竞争中成功地占领市场。作为普通机构，必须实施有效的品牌塑造战略，打造自己的品牌优势，才能在激烈竞争中维持和强化原有的市场地位。
【典型案例】
“余老师，最近我们老接到客户投诉，说我们产品不好，退货量大大增加。”何校对余老师说。
“是这样没错。”余老师点点头。
“我看我们有必要采取一些措施，更改机构的战略方向。”何校提议道。
“何校，我觉得我们可以对产品作出改革，但没有必要更改战略方向。”
“可是，我们在这个领域已经做了很久，对于产品的挖掘也到了一定程度，最近，我常常觉得思路枯竭，不知道下一步该怎么样做才能改变这种局面……”
“产品固然可以变化，可是我们不能不考虑到机构的品牌。”
“当然，我们的品牌依然被消费者所认可，所以，即便要更改产品的设计思路，也不能将我们辛辛苦苦建立起来的品牌推翻。”
【案例分析】
品牌，是商标的一种俗称。任何一家机构要想在激烈的市场竞争中生存和发展，必须制定自己的品牌战略。所谓品牌战略，即是塑造名牌的计划和基本策略。
一个机构的品牌一旦成为名牌，就具有不可估量的社会价值和经济价值。它不仅具有极大的市场吸引力，可以聚集各方面的力量，扩大机构的资产和生产能力，产生极大的影响和辐射性。
同时良好的品牌形象可以具备持久的生命力，在激烈变化的市场竞争中处于主动地位。反之，一个信誉不佳的品牌会使产品滞销，使机构一蹶不振，陷入恶性循环。
品牌管理是门博大精深的学问，真正科学透彻地理解，并能长期维护品牌核心价值不变的管理者其实少之又少。有些管理者对维护品牌核心价值长期不变的重要性并不了解，致使品牌核心价值一变再变。
经常改变品牌的核心价值，会导致品牌战略缺失。要让消费者知晓并牢牢记住品牌核心价值等信息本身就十分困难。如果不能持久保持核心价值的稳定，品牌是无法在消费者心中留下深刻印象的。
【方法】
1.深刻理解品牌
品牌是一个系统概念，对于品牌，从不同的角度有不同的解释：
从内容看，品牌是机构的名称、声誉、历史、属性、包装、价格及产品信息传递方式和受众对其认知与感受的总和；
从形式看，品牌由名称、标记、符号、图案等要素组成，用以识别机构产品及服务，并与竞争对手的产品和服务区别开来；
从消费者角度看，所谓品牌，则是自己对所接受的产品和服务的体验和感受，它表达的是一种心理活动过程或状态；
从机构角度来讲，品牌是机构提供并为消费者所接受的特定商品和服务的概括性、抽象性表达，是一个形象标签。
综上所述，品牌是一个包括产品功能要素（用途、品质、价格、包装等）、产品形象要素（图案、色调、广告、音乐等）、消费者心理要素（对机构及其产品和服务的认知感受、态度、体验等）在内的综合体。
2.重视品牌效应
品牌效应是指品牌能为机构带来的效应，是品牌主的一种营销手段，其目的在于扩大产品的知名度和影响力，最终达到提高销量的目的。树立机构品牌需要有很强的资源统合能力，将机构本质一面通过品牌展示给用户。广告、日常营销、售后服务对此都有直接影响。
品牌效应可以让机构在竞争中占据有利地位，如今机构间的竞争越来越多的表现为产品、品牌的竞争。但打造一个品牌绝非一朝一夕就可以做到，对中小机构尤其有很多困难。
中小机构可以借助已经成名的品牌，利用客户的品牌联想进行品牌延伸，扩大机构的产品组合或延伸产品线，推出新产品，提高竞争力。最有成效的品牌策略是使新品牌打入细分市场中，利用市场细分，去为重要的新品牌创造机会。
3.确定战略品牌
如今的教育市场，产品同质化程度提高，使消费者在行业竞争结构中选择余地扩大，对品牌的忠实度不断下降；产品和产业更新换代速度快，那些没有品牌的机构很难参与短周期的产品换代和产业升级过程，常常在中途夭折。
这就迫使机构管理者不得不把竞争的焦点放在创造品牌，增强品牌强度上，以求建立起其在消费者心目中的突出地位与独特形象。
机构通常经营的商品种类可能有很多。实施品牌战略没有必要发展更多的品牌商品。而是经过市场调查，从本机构的实际出发，开发的同质化商品，要体现出异质性。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。机构管理者必须着力于品牌的强化与坚持，选准市场定位，确定品牌战略，而不是根据消费者口味不断更换自己的品牌，那样，消费者永远记不住你。
4.用好网络经营
如今是信息时代，机构品牌一经开发，就要以最快的速度上网，通过互联网，可以实现最快的组合经营。新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可以大量节约广告宣传投入。同时网上购物已经成为销售的主要渠道，所以实施品牌战略一定要利用好互联网。
