采访人（以下简称“访”）：你好金岑，很高兴今天能采访到你。
张金岑（以下简称“张”）：你好，感谢公司给我这样的一个机会，我也是保险的新兵，做的懂的都还很有限。
访：过谦了，你对当前保险市场的环境怎么看？作为一位保险人，对老百姓买保险有什么建议？
张：随着社会发展，老百姓的保险意识也越来越强烈，保险是个好东西，拿重大疾病保险来说，收入一般的家庭可以通过保险减轻经济负担，甚至获得救命钱，而有钱人即使有钱治疗，也可以通过保险转移风险，有人帮你给钱何乐而不为？
人们常说‘一个人如果没有保险等于财务裸体。’真的很恰当，我对保险的概念就是，面对客户已经不再是为销售而销售，我是真切感受到保险的价值，希望大家都能有一份保障。
现在很多客户也都知道要买保险，可惜他们找不到自己信赖的代理人，所以保险计划就耽搁了，这与当前的市场环境有关，市场环境的改变需要大家一起来维护。
对老百姓投保，我觉得他们要坚持高保障为原则，家庭应每年拿出不超过家庭年收入20%的钱购买保险，保额是家庭年收入的10~15倍，对于年轻人，她建议最好能购买30万保额的重大疾病保险，并且随着收入增加，逐步提升至60万~100万。
访：冒昧的问一个问题，你对自己的职业有什么打算？准备一直做这个行业吗？
张：目前我觉得，不管做不做保险，我应该还是做销售，因为我比较喜欢做销售这个职业。但是目前保险我还会做。因为比较喜欢，因为喜欢就会做好
访：最后正好有这样的一个平台和机会，你对你的未来的客户们，你觉得应该有什么样的态度呢？
张：恩……对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。
作为一名销售员，我一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。
访：感谢你的配合，祝你在自己的职业生涯里越做越好，加油！
张：谢谢，我会不忘初心，一直坚持下去。
