试论商务谈判与推销学的异同点及其相互关系？ 一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判有三个特征：一，以经济利益为谈判目的；不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二，以经济利益作为谈判的主要评价指标；商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在。
谈判中冲突与合作的关系体现在哪些方面 谈判中冲突与合作的关系体现在以下方面： 1、谈判是合作与冲突兼而有之的过程。2、谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。影响因素：谈判环境的变化、谈判者策略的相互。
对谈判者的相互关系是怎样理解的？ 谈判者的相互关系其实就是要知道对方的底线，然后根据对方的底线来调整自己的谈判内容，这就是一个互动的过程，双方都在试探。
如何理解谈判中的合作关系 了解谈判对手，尽可抄能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。3）与对方协商确定通百则，包括度谈判时间、地点等安排 三 双方核心利益及优劣势分析 1我方核知心利益：1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产道的损失
商务谈判应遵循哪些主要原则 在社会2113主义市场经济条件下，商务5261谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则4102；1653（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。扩展资料作用（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。参考资料来源：-商务谈判
谈判应遵循哪些原则？ 1、平等互利原则 遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。。
谈判者之间的关系对谈判的结果影响如何？ 谈判者直接良好的关系，有利于谈判的顺利进行。
如何调整谈判人员之间的关系，谈判是商务活动中比较常见的一种形式和内容，企业与企业之间，个人与个人之间都会遇到谈判的事情。有时候谈判会很融洽，有时候谈判又会很严肃。
谈判者的心态是怎样的？做生意者的心态是怎样的？ 要双赢啊，考虑长远，自己的利益要考虑，据理力争，但是不能让别人亏血本啊，那样谈判结束后达成的共识也不会有人执行的 回答者：foowll-秀才 三级 3-5 08：07 在中国这样的。
