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昨天我发现了一个很有意思的商超，他们在线下没有一家门店，但他们的月收入却达到了4个亿，怎么样？4个亿的月收入是不是让我们有些望尘莫及？
那么这是一家什么样的商超呢，没有一家门店，他们是怎么做到4个亿的月收入的呢？带着这样的问题啊，我们来一个抽丝剥茧，看他们的成功能不能给你带来一些商业启发。
这个时候你想象一下，一个没有线下门店的商超，它应该是什么样子的，是长得像天猫呢，还是长得像京东？遗憾的是啊，它既不像天猫也不像京东，更和线下的商超没有任何的关系。
那么这样的一个四不像，它是怎么运作的呢？他们的运作模式很简单，主要由【前置仓+线上商城+配送员】组合而成。我这样给你讲吧，如果你要在他们小程序商城购买什么水果啊、蔬菜啊、日用百货啊，这样的一些产品，你是不用等到第二天或者是第三天才能拿到货的。
为什么呢？因为你下单后的半小时就可以收到货，怎么样？这样的购物体验是不是比现在的美团还快？那么他们的送货时间为什么能够超过美团呢？
这就要归功于他们的前置仓，这个前置仓是干什么的呢？就是存放产品的仓库。一个仓库能够覆盖多大的范围呢？他们一个仓库只覆盖方圆1.5公里。你想象一下，他们的仓库就在你的附近，你下单后是不是只要半小时就可以收到货？再加上他们自己的配送团队，是不是进一步的提高了配送的速度？
你可能会说，他们家的商业模式就这么简单吗？当然不是；这只是成功的一部分，他们有了线上的商城、有了前置仓、有了自己配送团队，这个时候还差什么？是不是还差最重要的客户组成部分，没有客户前面哪些做得再好是不是也没有什么用呢？
那么他们是怎么样获得客户的呢？他们每一个前置仓的第一波客户，都是来自于他们的配送人员，怎么做的呢？他们的配送人员在送货的时候，顺带的推广他们家的1元换购活动。怎么参与的呢？只要你是首次在他们商城消费，只要你消费达到10块钱，你就可以用1块钱兑换29块钱的礼包。
这29块钱的礼包里面有什么呢？A礼包是恒大的低钠矿泉水8瓶，B礼包呢！是8个鸡蛋+3包维达的抽纸，C礼包呢？则是新疆的灰枣一斤，D礼包呢，是250毫升的橄榄油一瓶。
这个时候你想一下，他们的配送员告诉你，消费10块钱后就可以用1块钱买到其中一个礼包，你会不会参与，是不是大部分的人都会参与？
也就是通过这样的方式，他们每开放一个前置仓，一般不用15天的时间就可以获得1万左右的成交客户，一个前置仓经营3个月后呢？每天的营业额都在15万左右。怎么样？这样拉新方法是不是值得我们学习和借鉴一下，如果你也想做一个这样的商城，你可以找我们聊一聊。
这个时候你可能会说，3个月后每天做到15万左右，他们的配送人员有这么强的推广能力吗？是的；他们的配送人员是没有，那么谁有呢？他们的客户是不是有？那么客户为什么要帮他们推广呢？那是因为客户可以获得88块钱的推广礼包，这礼包里面都含什么呢？
一张40块钱的优惠券，满69块钱可以使用，一张20块钱的优惠券，满99块钱可以使用，两张10块钱的优惠券，满79块钱可以使用，还有一张8块钱的优惠券，满49块钱就可以使用。你看一下，那张40块钱的优惠券，满69块钱就可以使用了，你自己才出多少钱，是不是才出29块钱。这么大的优惠力度，是不是一般人都会给他们介绍新的客户。
那么被介绍的新客户，为什么又愿意在他们商城里面消费呢？这里还是因为有礼包，新客户的礼包是多少呢？是188块钱。优惠券是14张，最划算的一张优惠券是15块钱，只要消费满38块钱就可以使用，也就是说，你买38块钱的东西，你只需要出23块钱。
那么更划算的是什么呢？我们前面讲到的，消费满10块钱就可以用1块钱兑换29块钱的东西。你看；这样一个推荐人有好处，被推荐的也有好处的方法，是不是可以快速的获得大量的客户？
一个前置仓通过配送员获得了第一波客户后，客户在裂变客户，是不是3个月的时间就可以把方圆1.5公里的人群给覆盖掉？有了这么多的客户每天做的15万左右是不是很正常？他们现在差不多是100个前置仓，一个月是不是4个亿左右？
好；今天我们就聊到这里，今天的思考题是他们是如何绑定客户，实现多次消费的？我在评论区等着你的答案。
