在商业竞争中，李老师认为客户的签单率的高低，往往是评价一家公司销售业绩的标准，而决定客户签单率的根本则在于公司内部员工的能力，这是公司不断发展的保证。
然而，很多的企业业务员对于客户签单率的认知出现了偏差，在内部加大了对于企业文化的建设，忽视了对于员工个人销售能力的培养。有些从而导致本末倒置的现象，造成企业产品的销量下降。
企业无论发展到多么庞大，自身的使命始终是：“交易，销售、签单。”这是企业的核心价值，也是企业不断的发展的源源动力，这条主线始终不能偏离。
企业其他的部分包括：企业文化建设、企业的招聘战略、企业的团队建设、企业的奖励机制、企业产品的生产制造等等，都是在为企业销售成交做准备，所以说提高客户的签单率是公司的重中之重。
如何真正做到提高客户的签单率，是一件十分困难的事情，这件事情始终困然着许多公司，也成为许多业务员急需解决的企业困境之一，有几条经过实践规则，希望能帮助众多的业务员打破销售困境，实现客户签单率的快速提升。
1、8020法则
在一家正常运营的公司中，每个月的80%业务销售额，都是有不足20%的员工所创造的，而其他80%的员工仅仅为公司创造了不足20%的销售额。这样的理论可能会违背人类的认知常识，但这就是事实，就如同你所认识的朋友中，只有一小部分取得了成功，其他绝大其部分人处于平庸的状态。这是一个很奇怪的现象，但这也是万事万物发展的真理。
如果你是一位有心的业务员，你可以对公司员工的销售进行统计，也会得出类似的结果。但从来没有人仔细考虑这件事情背后的真相，为什么公司不到20%的员工，却能支撑了公司80%的业绩总额？是不是因为这20%的员工，掌握住了成交客户的最核心的方法和策略？这些都是值得业务员认真思考的终极问题。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
但有一个事实，作为业务员必须要承认，凡是能做到20%的员工必定有其特定的优势去支撑，才能达到这样的结果。这20%中的每一个人都身怀绝技，从而导致了这批人的销售能力更好，客户的签单率更高。
如果能把这20%的员工给统一聚集起来，让这些人给所有的销售人员，分享自己与客户成交的心法，那么这些人的思想精华将会聚集成一个全新的销售体系，通过大家的集中学习，公司的客户成交率一定会得到快速提升。
此外，公司可以安排这20%的员工做自己最擅长的工作，让每个人形成自己的专项优势，另外80%不善于成交的员工，做销售前区的基础工作。
这就像一场足球的比赛，80%的球员负责传球，其余20%的球员专门负责射门，这样的方法可以促使公司的资源得到合理的优化配置，同时也为公司带来更多的业绩增长。
2、涨价策略
作为公司的领导者，一定要让顾客追着公司的产品进行购买，而且公司产品的价格要只涨不降。运用这样的销售成交策略，公司在生产设计产品的时候就不能把产品的价格定的太高。只要公司的产品质量足够好，市场的销量高，就可以把价格慢慢的涨上去，客户依然会购买。如果公司一开始把产品的价格定的过高，一旦出现产品滞销现象。
公司就要被迫降价销售，这对于公司的发展是极其不利的。现在的顾客大多数是追涨不追跌，都在注重产品的保值问题，产品价格越涨对于顾客的吸引力越大，产品的价格越跌对顾客就越没有价值。所以，一家公司的产品价格只能涨不能跌，这是由客户的购物心态决定的。
3、风险逆转
当一件产品在市场上流通以后，销量不好。很大的原因在于：顾客不敢购买产品，担心买到手的产品会出现贬值的现象。因此，能否把顾客对于产品的风险意识全部转移到产品本身就是成败的关键，买卖商品要像签合同一样，只有给顾客做出最可靠的担保，让顾客放心，才能实现产品的热销。
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